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总评榜突破重围开发商转变思维割肉降价抢市

来源: 2019年01月24日

总评榜|突破重围①开发商转变思维 割肉降价抢市场

导语:在众人的期待中,“第四届安徽楼市总评榜”华丽启幕!第四届总评榜以“突破”为主题,分析在面临严峻的市场环境下,开发企业、代理公司、房产媒体三者的生存发展之道,全面直射2012年安徽楼市转变。

独家报道:近日,住建部部长姜伟新在十八大招待会上强调不放松房地产调控,预期到2013年保障房规模或将定在600万套左右。大量新增保障房对房地产住宅市场冲击最大,部分以刚需住宅为主的开发商开始转变思维,诸如“蓝鼎降价”等事件在合肥楼市引起连锁反应。>>>相关资讯:第四届安徽楼市总评榜巨献 突破重围寻找生存之道

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第四届安徽楼市总评榜·突破重围寻找生存之道。?

开发商转变营销思维

房地产调控政策要持续,房价回归到合理水平的目标很清晰。业内认为,今年政策的主基调是满足刚性需求,整体房价会继续下跌,但幅度不会超过20%,而交易量将低位稳定。

与前两年相比,合肥房地产市场持续滑坡,房价出现回落现象。在市场不景气的大环境中,很多开发商都在积极转变营销策略,比如调整产品定位和推盘方式、调整开发进度和销售进度等等,而最直接有效的方式仍是“低价走量”。

往年“只要开发出产品,不愁卖不出去”,现在不同了,不少开发商开始在产品结构上大动脑筋。“通过调整产品策略和推盘方式进行差异化的运作,能避免同质化竞争及开发有潜质客户,从而扩大成交量。”某业内人士表示

总评榜突破重围开发商转变思维割肉降价抢市

“不仅要重视市场研究、客户研究和产品定位,还要严格选择拿地时机,调整开发进度和销售进度”,弱市中“现金为王”,对于开发商来说,有充足的现金流才能保证后期项目的跟进。

自“禁墅令”出台后,合肥别墅产品稀缺,很多开发商推出“类别墅”产品,比如洋房、大平层等,在市场上取得不错的反响。高新区某楼盘推出㎡小户型联排别墅,首次入市便被抢购一空。

据观察分析,合肥多个在售项目通过灵活调整供应的产品形态,在不同时间阶段主推不同类型产品,销售业绩均有提升;比如华润中心推出新品平米产品,覆盖人群更广,开盘即热销80%。

割肉降价抢市场份额

与其他营销方式相比,最直接最有效的仍是“降价”,开发商多采用直接降价、变相降价、新盘低价入市,“低价走量”是目前市场营销主流。

今年以来,不乏低价入市的新盘,也不乏开盘热销的场面,而吸引购房者最直接的理由:价格低。

11月3日,包河区花园大道某纯新盘首次开盘,推出1#、4#、8#共432套房源,均价4980元/平米,户型为㎡的两房和三房,开盘现场吸引了上千人前来抢购。11月10日,合肥东城裕溪路高旁某楼盘二组团景观楼王开盘,推出2#、8#共240套房源,平米两房三房,3999元/平米起的超低折算价吸引了500多人到场抢购。

“低开高走”是各楼盘心照不宣的营销规则,后期推盘价格微涨也与所推的房源品质更好有关。在合肥市场上,开盘后大幅度降价楼盘不多,其中影响较大的是蓝鼎的两次大降价。

蓝鼎第一次降价是在2011年12月份,狂降三千元;第二次降价是2012年6月份,从7600元/平降到4990元/平米起;两次降价均引发千人抢房的局面。

“蓝鼎降价”事件引发一场小规模的降价潮,“低成本”卖房虽是一种无奈,但收回的现金暂时解决了开发商现金流的问题,缓解了资金压力。开发商这种“割肉”降价卖房的行为,也是一种营销手段,短时间内抢占同类产品的市场份额,对同类产品的其他楼盘销售是一次重创。(?小蕊)

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